來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

記者：吳抒穎

“刷了一天朋友圈，愣是一條喜報(bào)也沒(méi)見(jiàn)著。可想而知，這個(gè)五一成交得多一般啊。”小李在深圳一家房企負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，五一勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假后復(fù)工的第一天，他想要了解其他房企的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)大家的成績(jī)普遍慘淡。

在旅游出行無(wú)比熱鬧的五一假期之中，房地產(chǎn)行業(yè)的平靜顯得有些“與世無(wú)爭(zhēng)”。根據(jù)中指數(shù)據(jù)，2023年五一期間（4月29日-5月3日），代表城市成交規(guī)模較去年五一假期增長(zhǎng)約25%，其中多個(gè)城市受低基數(shù)影響，同比增幅較大，但整體較2019年同期降幅仍超兩成；一線(xiàn)城市中，北京相比去年的成交降幅甚至超過(guò)六成。

五一樓市表現(xiàn)平淡，在從業(yè)者的預(yù)期之內(nèi)。 “人都出去玩了，誰(shuí)會(huì)五一去看房呢？”一位廣州房企的人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

今年第二季度以來(lái)，樓市在一季度迎來(lái)短暫小陽(yáng)春后轉(zhuǎn)向平淡，成交續(xù)跌。五一樓市的表現(xiàn)，也是這種行情的延續(xù)。不過(guò)，政策面對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)已有一定反應(yīng)，一線(xiàn)城市部分區(qū)域也率先做出微調(diào)。

促銷(xiāo)無(wú)改頹勢(shì)

備戰(zhàn)五一，開(kāi)發(fā)商并非沒(méi)有付出努力。為了促進(jìn)成交，開(kāi)發(fā)商們可都是真金白銀地在干活。

據(jù)招商蛇口深圳公司發(fā)布消息，五一期間，招商蛇口在深圳的三個(gè)在售樓盤(pán)一共推出100套特價(jià)房源，讓利金額累計(jì)約1億元。其中，優(yōu)惠力度較高的是南山蛇口公寓項(xiàng)目太子灣·泓璽項(xiàng)目，推出了5套一口價(jià)房源，最高優(yōu)惠187萬(wàn)元。

萬(wàn)科各地也有方式不一程度不同的促銷(xiāo)方式。

例如，無(wú)錫萬(wàn)科在五一期間每個(gè)在售項(xiàng)目均推出了10套特價(jià)房源，且還有萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券放送，此外還推出了5個(gè)月無(wú)憂(yōu)退房的“購(gòu)房保障”；東莞萬(wàn)科旗下有項(xiàng)目則針對(duì)個(gè)體戶(hù)給出特定的優(yōu)惠，針對(duì)個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)最高可享42萬(wàn)優(yōu)惠。

龍頭房企優(yōu)惠不斷，中型房企也不甘落后。

可供參考的例子是，卓越推出的五一購(gòu)房節(jié)通過(guò)線(xiàn)上發(fā)布購(gòu)房券，5.8元即可搶購(gòu)5888元的購(gòu)房抵用券或選擇價(jià)值10088元京東家電禮包，同時(shí)部分案場(chǎng)將每日發(fā)布特惠房源、購(gòu)買(mǎi)指定房源即可贈(zèng)送車(chē)位等手段。

“現(xiàn)在這行情，讓利是真的有用。但促銷(xiāo)手段也可以多變一些，不單是降價(jià)，你只要讓購(gòu)房者感覺(jué)到買(mǎi)值了就行。”上述深圳房企營(yíng)銷(xiāo)人士表示。

即便房企促銷(xiāo)風(fēng)風(fēng)火火，但實(shí)際成交卻并不亮眼。

據(jù)各大房企城市公司所發(fā)布的五一營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)報(bào)，其中招商蛇口深圳公司五一期間的銷(xiāo)售額是3.6億元；卓越廣州公司的銷(xiāo)售額則是3.2億元，認(rèn)購(gòu)數(shù)量是140套。這已經(jīng)是成交較好的水平，更多的房企選擇不公布銷(xiāo)售情況，原因是“不好不壞，沒(méi)有值得說(shuō)的地方”。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從多家房企處了解到的信息，無(wú)論是龍頭房企抑或是區(qū)域型的房企，其普遍完成率都與預(yù)期有一定差距。“比去年肯定是好很多，比4月也要好些，同比去年漲個(gè)40%不成問(wèn)題。問(wèn)題就是去年基數(shù)低，完成率現(xiàn)在看也好不了太多。”一家TOP20房企的人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

“五一就有一個(gè)數(shù)據(jù)比較好。就是來(lái)訪量雖然降了不少，但成交還行，轉(zhuǎn)化率還可以。但不是因?yàn)槭袌?chǎng)好起來(lái)，而是因?yàn)槲逡荒苋套〔怀鋈ネ孢�來(lái)看房的人，那多半是需求很強(qiáng)烈的，所以才有這結(jié)果。”一位深圳房企的總部人士對(duì)記者表示。

分化趨勢(shì)持續(xù)

房企的感受是當(dāng)前各大城市樓市基本面情況的映射。

據(jù)中指院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，五一期間，北京商品住宅網(wǎng)簽僅114套，成交面積為1.40萬(wàn)平，較去年五一假期降幅超六成；上海保持活躍，項(xiàng)目到訪量相比節(jié)前明顯增加；廣州相比4月份有明顯提升，而成交方面，除個(gè)別項(xiàng)目去化較好外，整體去化水平一般；深圳雖然優(yōu)惠力度增加，但成交量并未取得預(yù)期效果，當(dāng)前樓市信心仍沒(méi)有恢復(fù)。

更為直觀的數(shù)據(jù)是，新推售的房源去化十分一般�？硕�瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，五一期間，廣州全市3155套推新貨量中僅錄得466套去化，整體去化率15%，同比兩年均顯冷清。

事實(shí)上，一線(xiàn)城市樓市已經(jīng)算是平淡中有些許亮點(diǎn)的區(qū)域。此前一度火爆的一些熱點(diǎn)城市，熱度消退得更加強(qiáng)烈。

以武漢為例，進(jìn)入4月以來(lái)，武漢樓市整體成交量和3月相比，下滑明顯。據(jù)樂(lè)居援引武漢住建局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，武漢住宅成交7487套，相比3月武漢新房住宅整體成交14643套，環(huán)比下降了約49%，同比下降了約22%。

這種趨勢(shì)在五一期間也無(wú)好轉(zhuǎn)。

“我們項(xiàng)目分銷(xiāo)給到了9個(gè)點(diǎn)，把整個(gè)區(qū)域客戶(hù)都拉過(guò)來(lái)，整個(gè)五一期間就賣(mài)了20多套，這在整個(gè)片區(qū)就是最多的了，占到了近五成。”一位武漢項(xiàng)目負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

從當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)狀判斷，樓市回歸并企穩(wěn)的趨勢(shì)，仍待確認(rèn)。

根據(jù)克而瑞研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，剛剛過(guò)去的4月，全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市新增商品住宅供應(yīng)1333萬(wàn)平方米，環(huán)比下降35%，同比下降19%；成交1642萬(wàn)平方米，環(huán)比下降27%，同比增長(zhǎng)37%，僅北京、深圳、成都、西安4城環(huán)比尚能保持增勢(shì)，市場(chǎng)復(fù)蘇動(dòng)能略顯不足。

中指院則分析認(rèn)為，各地因城施策持續(xù)跟進(jìn)，核心一二線(xiàn)城市亦在優(yōu)化需求端政策，如杭州錢(qián)塘區(qū)、臨平區(qū)全域納入差異化限購(gòu)，外地戶(hù)籍只需1個(gè)月社保即可購(gòu)房，北京房山區(qū)加大人才引進(jìn)力度等。短期來(lái)看，穩(wěn)定購(gòu)房者置業(yè)信心和預(yù)期仍是促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)的關(guān)鍵。

中指院續(xù)稱(chēng)，從市場(chǎng)節(jié)奏和供應(yīng)角度看，4月中下旬重點(diǎn)城市批準(zhǔn)上市面積保持在高位，供給支撐下，預(yù)計(jì)5月新房銷(xiāo)售將保持一定規(guī)模，但城市分化行情加劇，熱點(diǎn)城市在供給放量、土拍情緒上升等因素帶動(dòng)下市場(chǎng)活躍度有望保持，而多數(shù)城市市場(chǎng)調(diào)整壓力仍然較大。