9月15日，售樓小姐郭然（右）向客戶介紹樓盤(pán)概況

9月15日，郭然在洗手間補(bǔ)妝，售樓小姐的工作要求時(shí)刻保持良好的形象來(lái)面對(duì)客戶

郭然所在的銷(xiāo)售處設(shè)在小區(qū)的一棟別墅里。通往這里的是一段幽深小徑，途中有噴泉和花叢供觀瞻。這里的樓盤(pán)均價(jià)是三萬(wàn)到四萬(wàn)，一棟樓五六百萬(wàn)。

中秋小長(zhǎng)假期間，該樓盤(pán)的銷(xiāo)售員們沒(méi)能閑著。節(jié)日當(dāng)天，他們接待了100多位客人。一樓幾乎站滿看房的人。這樣的工作節(jié)奏比普通周末稍慢，又比工作日快。

客戶大多數(shù)是順義本地人，有穩(wěn)定的工作和翔實(shí)的理財(cái)計(jì)劃。他們通常拖家?guī)Э趤?lái)。進(jìn)入大廳后，銷(xiāo)售員會(huì)先端上一杯茶或咖啡，然后逐一交流。一番交談后，雙方心里已有了數(shù)，接著他們會(huì)被帶到旁邊的樣板房里參觀。接著銷(xiāo)售員會(huì)添加一些客戶的微信，而這是賣(mài)房攻勢(shì)的開(kāi)始。

接待工作通常會(huì)在10點(diǎn)時(shí)達(dá)到一個(gè)客流小高峰。為此，員工們需要從早上8點(diǎn)開(kāi)始準(zhǔn)備。

吃完月餅繼續(xù)賣(mài)房子

初見(jiàn)郭然，她身著黑色套裙和黑色絲襪，頭發(fā)梳成馬尾，化了淡妝。她話頭不多，偶爾發(fā)愣。一問(wèn)一答時(shí)，偶爾要想一下，話頭一停，不自覺(jué)地?fù)甘种讣住?/p>

前年夏天，郭然從廊坊一所學(xué)校畢業(yè)，在這座高房?jī)r(jià)的城市，她成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，業(yè)內(nèi)的說(shuō)法是“置業(yè)顧問(wèn)”。

如今項(xiàng)目尚未開(kāi)盤(pán)，她每個(gè)月只能拿4000到5000元的工資。盡管幾乎沒(méi)剩錢(qián)，不過(guò)郭然并不覺(jué)得沮喪，她明白，只要樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，以現(xiàn)在的樓市情況，她的工資還會(huì)漲。

不過(guò)，中秋郭然未能返家，讓父母不滿，她上次回家是春節(jié)，父母幾乎每天都給她買(mǎi)來(lái)雞鴨魚(yú)肉，“在家好吃好喝供著，可是一來(lái)北京，什么都得靠自己。”

言語(yǔ)中，郭然透著一股勁，她想得很明白，今后這將成為常態(tài)，樓房馬上開(kāi)盤(pán)，她和同事每天要籌劃從文件到展廳布局在內(nèi)的各種事。就在中秋當(dāng)天，她站立了有七個(gè)小時(shí)，從早上不到9點(diǎn)開(kāi)始工作，一直忙到晚上。除了吃飯，幾乎不會(huì)坐。

“哪里還有空回家。”郭然說(shuō)，客戶大多數(shù)也是在節(jié)假日拖家?guī)Э趤?lái)，正因?yàn)槿绱�，�?duì)她和她的同事來(lái)說(shuō)，節(jié)假日更像是工作日。

公司則在中秋當(dāng)天為不能回家的員工準(zhǔn)備了葡萄、月餅和中秋飯局，員工們圍坐一桌，舉杯相慶，再說(shuō)一些祝詞，然后回去繼續(xù)賣(mài)房子。