盡管2015年春天的腳步隨著新年的來(lái)臨即將到來(lái)，但對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，春天還在尋找中。高盛最新報(bào)告分析，由于房地產(chǎn)庫(kù)存很高，房?jī)r(jià)復(fù)蘇依然遙遙無(wú)期。此前，王健林、任志強(qiáng)、潘石屹等行業(yè)大佬也紛紛發(fā)表對(duì)行業(yè)預(yù)期悲觀的言論，認(rèn)為房地產(chǎn)發(fā)展正在進(jìn)入尾聲。

“未來(lái)的中國(guó)，我們說(shuō)嚴(yán)重的供大于需的階段，由于市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)率一定會(huì)持續(xù)下降，也許在不遠(yuǎn)的二三年之內(nèi)，曾經(jīng)的大企業(yè)就會(huì)轟然倒下，它可能曾經(jīng)規(guī)模巨大。”世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅預(yù)測(cè)說(shuō)。

然而如果因?yàn)檫@一原因，放棄投資房地產(chǎn)業(yè)，那么就有可能錯(cuò)過(guò)絕佳的投資機(jī)會(huì)。蔡雪梅相信，就像IT業(yè)的重塑讓蘋果再次煥發(fā)了青春;汽車業(yè)的再生誕生了特斯拉;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將深刻改變房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式，再造企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

由線形開發(fā)轉(zhuǎn)向螺旋開發(fā)

在房地產(chǎn)的黃金時(shí)代，開發(fā)商的開發(fā)模式是以追求“土地”為本的價(jià)值最大化，從買地開始到銷售入賬的線性開發(fā)模式。這種基于土地資源的開發(fā)模式中，關(guān)注的是速度、規(guī)模、利潤(rùn)，衡量企業(yè)的標(biāo)尺是增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率，核心目標(biāo)是使土地價(jià)值最大化。

因?yàn)橐�快，要�?guī)模，所以大量的產(chǎn)品復(fù)制，鮮有創(chuàng)新，最終進(jìn)入到只有“價(jià)格門檻”的競(jìng)爭(zhēng)紅海;能做2的容積率，決不會(huì)做1.9，最大限度“強(qiáng)排”，偷面積，擠榨土地的或顯性或隱性的各類空間剩余價(jià)值。

傳統(tǒng)的房企角色更多只是各類資源的整合平臺(tái)，比拼“從拿地到造錢”時(shí)間的快慢，收益的多少。由于市場(chǎng)長(zhǎng)期的供需不平衡，所以的確不用付出更多、關(guān)注更多、鉆研更多，就已賺得盆滿缽溢，所以鮮見創(chuàng)新精神，少見匠心工藝，不見人性關(guān)懷;造成嚴(yán)重供大于求，大量的同質(zhì)產(chǎn)品庫(kù)存，陷入價(jià)格及利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)紅海的局面時(shí)，就應(yīng)當(dāng)更多地從內(nèi)因進(jìn)行反思——單一的只知掙土地錢的模式的確將無(wú)以為繼，如果繼續(xù)沿用這樣的開發(fā)邏輯，房地產(chǎn)的確將步入持續(xù)衰退的時(shí)代。

然而到了白金時(shí)代，房地產(chǎn)開發(fā)變成螺旋開發(fā)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維最根本的價(jià)值是“用戶思維”，它好比這棵思維大樹的“根”，其他的特性如“專注、極致、簡(jiǎn)約、迭代、參與、互動(dòng)”等都是枝葉。

“用戶思維歸根到底是關(guān)于運(yùn)營(yíng)“人”的思維，關(guān)于人的看得見的“需求”，看不見的“人性”，商業(yè)的本質(zhì)就是滿足顯性需求，釋放深層人性，創(chuàng)造全新價(jià)值，所以基于用戶思維的開發(fā)模式是螺旋式的，很類似于人類的基因模型：從人的基礎(chǔ)需求開始不斷隨著需求升級(jí)而不斷升級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)，它是循環(huán)的，延續(xù)的，有開始卻無(wú)終點(diǎn)，每一個(gè)循環(huán)周期的終點(diǎn)也是下一個(gè)循環(huán)周期的起點(diǎn)。”

蔡雪梅認(rèn)為圍繞不同人群的不同生命階段、不同家庭周期、不同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、不同個(gè)性需求、不同生理感受、不同價(jià)值認(rèn)知、不同圈層文化等等可以展開全然不同的投資策略，需求研發(fā)、個(gè)性設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、資源重構(gòu)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、云平臺(tái)服務(wù)。這種開發(fā)模式正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代螺旋開發(fā)。

以房地產(chǎn)為平臺(tái)融入更多服務(wù)

基于上述思考，蔡雪梅認(rèn)為，房地產(chǎn)在未來(lái)有機(jī)會(huì)成為一個(gè)能融入各種不同領(lǐng)域服務(wù)的平臺(tái)。

通過(guò)購(gòu)房，開發(fā)商和消費(fèi)者已經(jīng)建立了信任關(guān)系，各種類型消費(fèi)，有機(jī)會(huì)以房屋為數(shù)據(jù)平臺(tái)上展開，如理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、裝修家居等，并勢(shì)必產(chǎn)生出增值的客戶收益。

同樣，將與房子息息相關(guān)的水、空氣、安全、醫(yī)療、教育等新技術(shù)有效地嵌入，讓技術(shù)轉(zhuǎn)化為高效的差異性需求體驗(yàn)，從而創(chuàng)造產(chǎn)品的高溢價(jià)力。此外，將和柴米油鹽，娛樂(lè)購(gòu)物等距生活最近的消費(fèi)服務(wù)都通過(guò)房屋可以一鍵完成，將醫(yī)院、超市，影院、學(xué)校等相關(guān)服務(wù)內(nèi)容都可以虛擬而高效地融入，連接入房中，讓所有的服務(wù)如滴滴打車一樣全部以人為中心，0半徑展開服務(wù)，個(gè)性定制，一站完成……

至于原本固定的空間也可以象變形金剛那樣迅速變化，可以像小孩拼樂(lè)高一樣，根據(jù)自己的喜好變形成自己想要的樣子。一個(gè)已經(jīng)裝修好的房間，可以像女孩子換服裝一樣，每天快速、低成本地?fù)Q成不同的風(fēng)格，不同的顏色，不同的主題。家里日積月累的過(guò)時(shí)的家具，孩子不用的玩具，家人不再喜歡卻依然如新的衣物都可以重新變成時(shí)髦的模樣重新再使用。

就如同360將GPS的成熟技術(shù)經(jīng)過(guò)合理的改造轉(zhuǎn)化成兒童定位安防手表，Cuff首飾已經(jīng)將珠寶設(shè)計(jì)成智能首飾一樣，大量在其他領(lǐng)域成熟的技術(shù)可以通過(guò)互聯(lián)轉(zhuǎn)化成與房子相關(guān)的新應(yīng)用。