從去年4月份開始的房產(chǎn)調(diào)控，在歷經(jīng)三輪加碼后已經(jīng)進(jìn)行了一年多，降價風(fēng)開始在一些大中城市流行，隨之而來的更多是五花八門的營銷手段。“超大贈送空間，國慶豪禮限時申購”、“優(yōu)惠金卡火熱申領(lǐng)”、“送空中花園”……近日收到成都一些樓盤的促銷短信，以各種名義參與優(yōu)惠促銷的樓盤越來越多，更有不少樓盤尋求創(chuàng)意、砸錢打廣告等手段，引得眾說紛紜。

編輯了解到，由于九月份成都樓市成交依然比較清淡，這讓對“金九銀十”充滿期待的開發(fā)商未免失望，部分開發(fā)商為了盡快回籠資金，急于將手中的房子出手，開始逐步實施不同營銷手段，力爭在即將到來的“十一”黃金周里分一杯羹。于是，對近期市場進(jìn)行一番營銷盤點，開發(fā)商主動出擊謀劃突圍之路，究竟哪種營銷招式更受購房者肯定？

營銷招數(shù)一：降價快跑 比拼銷量

7月，從藍(lán)光地產(chǎn)21周年讓利全城、買房抽獎送雪佛蘭汽車、最高優(yōu)惠將達(dá)10萬元開始，佳兆業(yè)君匯上品3900元掀搶購風(fēng)潮，再到8月萬科海悅匯城總價60多萬元的房子直降到43萬元，9月保利心語花園換名保利香雪每平米直降1500元 ……降價風(fēng)是愈刮愈烈，不少大開發(fā)商都參與其中。

據(jù)統(tǒng)計，今年下半年，陽光100米婭中心、保利蝴蝶公館、萬科五龍山、九龍倉御園、綠地世紀(jì)城等70個重大項目都在此時選擇推新或新批次，就大成都統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，住宅存量將近2000萬平方米，市場供應(yīng)充足，而房產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，面對不斷刷新的樓市存量，成都樓市競爭空前激烈，房價松動在所難免。而不少開發(fā)商也是選中這個時機(jī)，率先降價搶跑。

營銷招數(shù)二：專攻人文 比拼內(nèi)涵

一位資深地產(chǎn)人士說，只以地段、戶型、園林、綠化等硬件服務(wù)，已經(jīng)不能滿足客戶的需求，尤其是高端樓盤的業(yè)主，除了看得見的硬件設(shè)施外，開發(fā)商開需要在其他類型的軟性服務(wù)上贏得市場。

從6月份至今，價格的優(yōu)勢作用較為明顯，但從成交情況來看，諸如中德·英倫聯(lián)邦、佳兆業(yè)·君匯上品、萊蒙都會、首創(chuàng)·萬卷山等開盤就基本清盤的項目，除了價格有吸引力，更多的是項目本身具有很高的性價比。

在新浪博友鑒房的活動中大家談到，中德英倫聯(lián)邦的熱銷除了占據(jù)城南背靠新川科技創(chuàng)新園外，還因為它把錢用在能夠直接讓老百姓受到實惠的地方。中德營銷總監(jiān)姜川說，中德英倫聯(lián)邦建造的是城市青年跨階豪宅，千畝大盤的用材、用料、施工均以品質(zhì)至上，從使用昂貴的石材、GRC材料、高檔木料，到已經(jīng)算是絕唱的主城區(qū)超高得房率，高性價比帶給城市青年人以真切關(guān)懷。

營銷招數(shù)三：一語求驚人 比拼雷人

不久前，一張傳言是萬科的裸露樓盤廣告圖在網(wǎng)絡(luò)熱傳，諸多樓盤廣告也相繼被爆料“惡搞”。小三房、丈母娘房、郭美美搞不明白就不開盤系列等被不少網(wǎng)友視為惡俗廣告，逐漸洗刷消費者的眼球，“首次置業(yè)的你們傷不起”、“木有房子，木有老婆”、“會包容的小戶型才裝得下不講道理的愛情”等樓盤的另類廣告語也頻頻出現(xiàn)，不少購房網(wǎng)友指出被其惡俗雷住。金房廣告提出“忘記蝸居就是背叛”也讓人眼前一驚。

然而，新港地產(chǎn)策劃總監(jiān)張月認(rèn)為，雷語廣告運(yùn)用得當(dāng)也能取得出奇制勝的效果。格致地產(chǎn)董事長周海斌也認(rèn)為，雷語廣告容易搏出位，極易助力短期內(nèi)見效。

不過，雷語廣告本身也存在不足之處。周海斌表示，雷語廣告難免格調(diào)低俗，推出后受到惡評容易導(dǎo)致企業(yè)形象受損，此外，一些見效快的雷語廣告容易被其他開發(fā)商效仿，雷語廣告受制于大眾品味質(zhì)疑，通常曇花一現(xiàn)。

營銷招數(shù)四：花錢砸廣告 比拼豪氣

進(jìn)入9月，今年的金九銀十開局平淡，但部分開發(fā)商的動作卻不低調(diào)。9月開始，成都開發(fā)商接連大手筆在本土強(qiáng)勢報媒進(jìn)行宣傳炒作，繼藍(lán)光八連版拉開砸錢序幕，華潤八連版、綠地六整版和八半版后，加上23日麓鎮(zhèn)14整版隨之而來，造成業(yè)界一片微博討論：開發(fā)商到底是拼底氣還是拼脾氣？

“投入六整版和八半版硬廣及軟文是市場宣傳與推廣所需，為將來銷售做前期鋪墊。”綠地成都策劃部一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。與綠地不同，藍(lán)光八連版硬廣以亮相新盤及推出特惠房源為主要表現(xiàn)內(nèi)容，“受惠此次廣告投放，目前售樓部來電來訪量明顯增加。”藍(lán)光營銷管理部一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“在秋交會前夕發(fā)布，是想趁勢制造熱點吸引購房者眼球促進(jìn)銷售”。

營銷招數(shù)五：搞怪求關(guān)注 比拼創(chuàng)意

越是在淡市，文化牌、明星牌、知識講座牌等越被開發(fā)商演繹的如火如荼。

麓鎮(zhèn)上演了為期5天的“中國魂·首屆藝術(shù)盛典暨川籍名家書畫精品走進(jìn)麓鎮(zhèn)藝術(shù)之旅”，白金瀚宮舉辦“投資大講堂”，邀請了著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平進(jìn)行投資理財講座。9月，綿世溪地灣就用公交站牌作為宣傳平臺上演營銷大戰(zhàn)，綿世溪地灣發(fā)起“尋找四奇?zhèn)b”活動，在公交站牌張貼奇?zhèn)b形象，號召大家參與活動尋找奇?zhèn)b形象并在站臺留影。同在9月，成都600多個公交站牌打出金科廣告，沒有地址、沒有電話、沒有開盤時間，只是發(fā)問“你想在××擁有一臺花園洋房嗎？”讓人摸不著頭腦，由金科天籟城強(qiáng)力主推花園洋房引發(fā)了成都造句熱。